FOLG фриланс-агентство.

Когда eBay спонсирует Love Island, становится ли устойчивая мода мейнстримом?


Реалити-шоу ITV Love Island в прошлом месяце объявило о партнерстве с eBay, и в этом году участники будут демонстрировать подержанную одежду вместо предметов быстрой моды. И только на прошлой неделе бывший спонсор Missguided был выкуплен Frasers Group за 20 миллионов фунтов стерлингов.

Что действия eBay говорят нам о состоянии розничной торговли? И какое влияние партнерство окажет на потребителей, а также на другие бренды уличной и быстрой моды?

ITV хочет вдохновить свою демографическую

Остров любви до сих пор был синонимом быстрой моды, поскольку с момента своего основания он сотрудничал с такими брендами, как Missguided и I Saw It First. Конкурсанты обычно продолжают в том же духе и после того, как уходят, участвуя в рекламных кампаниях таких брендов, как Boohoo и Nasty Gal, а в случае с Молли-Мэй Хейг даже назначаются креативным директором Pretty Little Thing в Великобритании и ЕС. Естественно, эта тенденция вызвала критику, поскольку шоу было призвано увековечить одноразовое отношение к одежде и способствовать более широким экологическим и этическим проблемам, связанным с быстрой модой.

В этом году Love Island решила, что пришло время перемен, и сотрудничает с рынком подержанных вещей eBay в качестве своего спонсора. Было объявлено, что участники будут носить подержанную или «любимую» одежду вместо новой.

Комментируя эту новость, исполнительный продюсер шоу Майк Спенсер сказал: «Как шоу мы стремимся быть более экологически чистым производством, уделяя больше внимания способам, которыми мы можем наглядно показать это на экране…. Мы стремимся вдохновить нашу демографию и показать, что есть невероятные находки, которые можно найти, и как делиться, в некотором смысле, заботой».

В то время как Спенсер предполагает, что партнерство ITV с eBay направлено на то, чтобы вдохновить зрителей, это также свидетельствует об изменении отношения молодых потребителей и уже происходящего поведения.

Согласно отчету ThredUp о перепродажах за 2022 год, в 2021 году подержанная мода вытеснила почти миллиард новых покупок одежды, которые обычно покупались бы новыми. Между тем, ThredUp обнаружил, что почти двое из трех потребителей, покупающих фаст-фэшн, говорят, что вместо этого стремятся покупать больше подержанной одежды и одежды.

Приверженность делу повысит доверие потребителей

Пандемия, несомненно, сыграла свою роль в изменении приоритетов потребителей, особенно молодых покупателей, которые нашли время, чтобы пересмотреть свой покупательский выбор, и побудили организации быть более целеустремленными.

Найджел Нейлор-Смит, глава отдела розничной торговли и гостиничного бизнеса Fujitsu UK, сообщил Econsultancy, что с тех пор такое поведение превратилось из рассмотрения в действие.

« Сдвиг в мышлении и поведении потребителей еще более усугубился Конференцией 26, которая показала, что устойчивая мода должна быть приоритетом, чтобы переломить ситуацию с изменением климата», — говорит он. «Несомненно, партнерская команда Love Island будет прислушиваться, отслеживать и понимать, что миллениалы и поколение Z инвестируют в экологическое движение, а это означает, что их приоритеты сильно отличаются от приоритетов предыдущих поколений».

Но неужели это просто рекламный ход? Нейлор-Смит считает, что нет, и что это, возможно, слишком громко для ITV, чтобы рискнуть запятнать свою репутацию этичного вещателя.

«То, что Love Island поддерживает «предварительно любимые товары», это показывает не только их приверженность делу, но также позволяет им завоевать доверие потребителей — жизненно важная черта для молодого поколения, которое подвергается воздействию огромного количества информации в Интернете. И если они увидят, что они мошенничают, их обязательно вызовут и попросят предоставить неопровержимые доказательства».

Изменение климата — не единственная причина, по которой партнерство может найти отклик у потребителей, поскольку растущая стоимость жизни также подталкивает людей к поиску более экономичных альтернатив уличной моде или одноразовой быстрой моде. Действительно, ThredUp обнаружил, что главная причина, по которой представители поколения Z покупают подержанную одежду, — это экономия денег, за которой следует желание быть более устойчивым, а затем получать больше удовольствия от покупок.

Технологии упрощают покупку и продажу любимой одежды

Таким образом, похоже, что рынок перепродажи растет, и, хотя такие магазины, как eBay, существуют уже много лет, новые онлайн-рынки теперь стимулируют эту тенденцию, а технологии упрощают пользователям покупку и продажу одежды, чем когда-либо прежде.

Мы, безусловно, видим доказательства этого — Vinted сообщила о росте выручки на 63% в годовом исчислении в 2021 году. Между тем, огромный рост Depop был признан, когда Etsy купила его в 2021 году за 1,6 миллиарда долларов.

Как объясняет Анита Балчандани из McKinsey в подкасте «McKinseys on Startup», новые платформы перепродажи учитывают новые потребительские приоритеты. «Я все чаще думаю, что возможность продлить срок службы одежды или предмета имеет очень мощный потенциал с точки зрения того, что она может сделать с углеродным следом потребления, при этом удовлетворяя внутреннее желание, которое мы, как потребители, есть для новизны и самовыражения», — сказала она.

Действительно, новые приложения и торговые площадки призваны не только удовлетворять желание покупать подержанные вещи, но и предлагать бесшовный (и захватывающий) опыт, предлагая пользователям бесконечный ряд вдохновения и возможность открывать новые способы самовыражения. Следовательно, мы также видим, как сами модные бренды осваивают рынки подержанных вещей, стремясь к общим изменениям в отрасли. Как поясняет исполнительный редактор McKinsey Дэниел Айзенберг, «несколько лет назад многие игроки, казалось, настороженно относились к этим новым моделям, сейчас все больше людей начинают принимать в них участие. Они налаживают партнерские отношения с онлайн-рынками перепродажи и вовлекают своих клиентов, следя за тем, чтобы бренд по-прежнему оставался ключевой частью уравнения».

Одним из примеров этого является Target, которая недавно заключила партнерское соглашение с платформой перепродажи как услуги ThredUp, чтобы протестировать запуск инициативы по подержанной одежде. В рамках сделки Target предложит около 400 000 женских и детских товаров собственных брендов, а также другие товары из собственного ассортимента ThredUp.

Есть и другие признаки того, что крупные розничные бренды стремятся к устойчивому развитию: многие инвестируют в свои собственные инициативы по перепродаже или аренде для поощрения циркулярной моды (помимо партнерских отношений со сторонними торговыми площадками). French Connection недавно стал первым британским брендом, создавшим собственную службу проката, frenchconnectionrental.com, позволяющую клиентам брать напрокат одежду из своих текущих коллекций, а не покупать сразу.

Становится ли устойчивый шопинг мейнстримом?

Итак, действительно ли секонд-хенд становится мейнстримом? Партнерство eBay с Love Island, несомненно, поможет сделать подержанную одежду более массовой тенденцией, а не нишевым явлением.

Найджел Нейлор-Смит из Fujitsu UK говорит, что это, вероятно, окажет большое влияние не обязательно на потребителей, но и на другие бренды и вещательные компании.

«…партнерство с eBay принесло положительную известность, необходимую им для поддержания актуальности. Возможно, это только начало тенденции между реалити-шоу и устойчивым партнерством».

ITV, конечно, не полностью отказывается от быстрой моды, и кампании все еще появляются в рекламных паузах Love Island. Конкурсанты по-прежнему обязательно будут выбраны этими брендами, когда они также выйдут из виллы.

Однако один из новаторских аспектов «Острова любви», продемонстрированный в более поздних сериалах, заключается в том, что он позволяет зрителям покупать то, что они видят в сериале, в режиме реального времени. Поскольку одежда подержанная, зрители, по-видимому, не смогут ее купить. точный предметы в этом году, но они по-прежнему смогут покупать похожие стили через вкладку «Shop the Show» в приложении, а также получить свой собственный «образ Pre-Love Island» через центр ITV Love Island.

Возможно, доказательством какого-либо реального или долговременного перехода к устойчивой розничной торговле будут продажи — хотя, увидит ли eBay такой же рост, как у Missguided в период своего расцвета? остается увидеть. Тем не менее, это мощное сообщение, и любые положительные показатели для eBay скоро покажут нам, действительно ли потребители покупаются.





A source econsultancy.com